中小企業は必須でしょうね。社長自身がブランドの顔にならなくちゃいけない。
もちろん「社員は発信しなくていい」ってことではないですけど。

まだまだ多いですね。SNSはプライベート用で仕事では使いたくないとか。

もうサービスではやってくれないと思った方がいいです。
ギャラを払って出てもらう。写真を出させてもらう。

価値観が多様化しているので全員をSNSやyoutubeに出していくのは難しいと思います。
ちなみにうちの会社では決算賞与でちょっと色付けしています。顔出しOKの社員とか。

営業マンも求められる資質が変わって来てますよ。
訪問件数の多い人を「行動力のある人」とはもう言わない。

それはもう古いですね。
どんなに行動力があっても1日に訪問できる数って、せいぜい7〜8件じゃないですか。

1日10件飛び込んで10件成約する営業マンは評価すればいいんです。だけど全く外出せず20件の商談を行い15件成約する営業マンがいたら、その方が営業成績はいいわけじゃないですか。

自分の足を使うかインターネットを使うかって違いだけで。

自分で情報発信してリード獲得からやってしまう人もいます。その方が商談づくりが楽なんですよ。
その人ご指名で問い合わせが来るし、その人の名前で仕事が取れるから。

組織にいながら組織を超えて収益を生み出せる人材ですね。
リードもその人に集まってきます。

これって別に稀なケースではなくて。
現代においては中小企業の1番の勝ちパターンだと思いますよ。

元々営業って人に依存してるじゃないですか。
要は採用するターゲットを入れ替えていくってことです。

すごく再現性のあるやり方だと思います。
そもそも若い人材は飛び込みなんてやりたがらないし。

現場上がりの経営者にはわかりにくいんですよ。
訪問件数の多い方人の方が頑張ってそうじゃないですか。

そう。だけどちょっと長い目で見たら、どっちが必要な人材なのかってことですよ。

行動力の定義が変わりつつあるってことです。

そこは社長やリーダーのプロデュースとリテラシーにかかってますね。
ちゃんと能力のある人を採用して、どういう仕事の任せ方をしていくか。

いや、そうとは限らないです。
発信上手な人が普段から個人のSNSをやってるかっていうと、必ずしもそうではない。
だけど「会社の広報活動や動画への出演は厭わない」って人もいるわけです。

でも彼らって最初からPRに献身的なわけじゃないんですよ。
評価制度や報酬との結びつきで変化していくんです。会社がいざなっていくというか。

そうなんですよ。

やって慣れていくしかないです。そのメリットは計り知れないので。
社員がブランド化された会社ってめちゃくちゃ強いんですよ。

はい。
ウチはYouTubeで解像度の高い情報を届けると同時に、演者である社員の信用とブランド力を醸成してます。

実際に盛り上がります。動画でいつも見ている人がzoomにひょっこり入ってくるわけですから。
プレミア感がすごいですよ。コンバージョン率も当然高くなっていきます。

財務三表に乗らない最高の無形資産と言っても過言ではないです。