はい。海に行って、いきなり釣り糸を垂らしても魚は釣れませんよと。

海を舐めちゃダメです（笑）

海釣りの面白いところは科学することができること。
たとえばヒラメやコチは砂地にいる魚なわけです。だから岩場にはいないわけですよ。

そうです。
ところが多くの中小企業は「新規のお客さんを獲得する」「自社のスタッフを採用する」って時に結構当てずっぽうにやってるんですよ。

そうなんです。「海に糸を垂らしていたら魚が釣れるんじゃなかろうか」という感じ。
ホームページに「中途採用してます」と書いて問い合わせが来ると思っているとか。

だけどホームページを作るだけでは集客なんて出来ないわけですよ。

ホームページも岩礁の一部ではありますけど。それだけでは難しいですね。

どちらかというと最後クロージングするための装置ですよ。釣りにおける竿や糸がホームページ。
ホームページに実装されてる問い合わせフォームが針みたいなものですね。

魚って別に針が好きで寄ってくるわけではないですから。
餌だとか、居心地がいいとか、潮が荒ければ少し体を休めたいわけですよ。

つまり、お客様や求職者、その見込みの方々がですね、興味のある情報をまず発信しなければいけないわけです。
株式会社コムデックには別に興味ないわけですよ。

はい。バイネームで集客できるほど中小企業の屋号は強くないです。

全然弱小ですよ。
経営者やIT担当はコムデックには興味ないんだけれども、サイボウズのkintoneには興味がある。

そういうことです。発信したノウハウが集積したものが岩礁です。

はい。基本的にはサービスごとに作ってます。

そこはかなり力を入れている部分です。

そうですね。LPもやはり岩礁の一部ですね。
オウンドメディアは小さな岩礁そのものという感じでしょうか。

そうですね。基本的に集客も求人も可処分時間の取り合いなんですよ。
LPをいきなりスマホでじっくり見てくれるわけではない。

まずは目に触れやすいチャネルやプラットフォームで情報発信する。つまり何かっていうとsnsだったり、YouTubeだったりするわけです。

そうなんですよ。なので、そこで知ってもらう機会をつくる。そこで興味を醸成してからLPに持ってくる。

そして、そのサービスを提供してる会社は信用できるのか？大丈夫なのか？というところでホームページにやってくる。

ホームページは最後に吊り上げる場所なので、めちゃめちゃ大事なんですけれども。
顧客の動線からすると、最終的にたどり着く場所ですね。

食べてくれないですね。
まずは丁寧に情報発信し、興味を持ってもらって、住み心地のいい岩礁がここにあるよねって感じてもらわないと。