はいはい。

地表の70％が海なんですが、その中で岩礁は1％に満たない。そこに海全体の魚の60％強が集まっているわけです。

そうですね。

そうなんですよ。だから海釣りではまずその岩礁を狙うわけです。

社員も使えるヨットを持ってます。
最近は半分東京にいるので船に乗る機会が減っちゃいましたけど。

そうですね。海ってほんとそこら中に魚がいそうじゃないですか。

可能性は限りなくゼロですね。そもそも海釣りをやったことがない人はまず魚が釣れません。

みんなそう思うんですよ。「海で釣りをしたら、めっちゃでかい魚がいくらでも釣れるだろう」「どこでも釣れるだろう」って。
でも現実はそうではなくて。海は広いな、大きいな。

そうなんですよ。ほとんど魚なんていない海なんです。
海釣りはですね、魚を釣る技術もさることながら、魚のいるところを探して、そこにうまく船で行くという技術の方が大事。

そう。岩礁がないところにも魚はいるんですが、そこで釣り糸垂らすのはかなり無理ゲーってことです。

そうなんですよ。岩礁に行って、なおかつ狙ってる魚に合わせて仕掛けを作り、時間も調整してその仕掛けを垂らす。
ここまでやると狙った魚が釣れるわけです。

そうです。
実は岩礁って人工的に作ることもできるんですよ。サンゴ礁も近年においては人工的に作ることができて。

何が言いたいかっていうとですね、集客においても無作為に広告とか打つのではなく、お客さんが集まってきそうな人工サンゴ礁のような岩礁体を作ろうと。

そうです。そうやって作り上げた自社だけの岩礁に釣り糸を垂らす。

そうです。
オンライン・プラットフォームの中に情報を集積していくことで、それを見に来る興味のある見込み客を集めて、その中の感度のいい人や企業をお客さんに変えていく。

一昔前はですね、自社だけの岩礁を作るってかなり高額な投資が必要だったわけです。
だから大手の戦略だったわけですが、現在ではいろんなクラウドサービスもありますし、YouTubeやTikTokのようなSNSサービスも活用できます。

そうなんですよ。誰もが自分だけの岩礁を手軽に作れてしまう時代なんです。
とくに中小企業はお金が掛けられないからこそ絶対にやるべきです。いまだに電話かけとか、迷惑なメールとか、効率悪いことやってるじゃないですか。

重要なのはターゲット設定を間違えないことで。そこさえしっかりしていれば意外と簡単なんですよ。

もちろんです。そもそも中小企業の勝ち筋ってニッチになるじゃないですか。なのでコンテンツマーケティングと本来は相性がいいんですよ。