いいですね。

そんな感じですね（笑）

分かりますよ。潜在マーケットを掘り起こすことで「自分だけのお客さん」も手に入るし。

しないというより出来ないんでしょうね。
「まだない市場を作る」という発想がそもそもなかったりするし。

今まではやってこれたんでしょう。だけどこれから先は難しいと思います。
新規顧客の獲得は必須という時代ですから。

そうですね。本来、顧客価値の創造って、潜在マーケットの探求とニアリーイコールなんですけど。

そうです。僕はドラッカー好きなので。

はい。顧客の奪い合いではなく顧客の創造。ここがポイントですね。

顕在マーケットで戦い続けるなら物量を追い求めるしかない。それも1つのロマンですけど。
個人的には新しい価値を生み出す方が社会的意義はあるかなと思います。

はい。本当は選択の余地なんてないんですよ。自らお客さんを掘り起こすしかない。

残念ながらそうなんですよ。

卵が先か鶏が先かみたいな話で。
GoogleもSONYもPanasonicも元々は中小企業だったわけですよ。

1つ忘れちゃいけないのは「小さな会社のままでいる」という選択肢が通用しないケースもあるってこと。
むしろほとんどの会社は200〜500人の中堅組織ぐらいは目指さないと生き残れない。

よほどのオンリーワン企業じゃなければ規模も必要ですよ。

もちろん。独自のマーケット開拓は必要です。その上である程度の規模まで拡大していく。
その可能性がある潜在マーケットを狙うのが1番いいってことです。

たとえばポテンシャルが5億だとしたら、それを10億〜50億の規模にしなきゃいけない。
それが経営者の仕事ですよ。100億、1000億を目指す必要はないですけど。

そもそも日本には零細企業が多すぎるんです。独自の価値を持っている会社ではなく単に小さい会社ばかり。
これはもう生き残っていけないと思います。

そう思います。

そういう場合は売却するのもありですよ。能力の高い人に委ねるというか。
また新たなマーケットをどんどん作ればいいだけで。

できる人はやればいい。だけど出来ないからといって小さなままでいることが許されない時代なので。

若い経営者ってもうそれが当たり前ですよ。それについていけない経営者は早く引退したほうがいい。