はいはい。お問い合わせの。

分かりますよ。1件いくらでリードを買うかっていう。その発想が大事ですよね。

そう思います。

それはポジションというか視座による気がしますね。

はい。たとえばタスクベースで動いてる人たちからすると作るものだし。

そう。だけど予算ベースで動いてる人からしたら買うものだし。
もちろんオーナー経営者は買い物だよねっていう感覚が必要でしょう。

僕はサラリーマンから社長まで一通り経験してるので、視座によって違うという印象が強いですね。
確かに経営者には買う発想は不可欠です。

おっしゃる通りだと思います。

予算ゼロは厳しいですね。

間違いないです。

実際にはお金を使ってるんですけどね。人を雇うだけでも何百万って使ってるじゃないですか。

何でも社員にやらせようとすると無駄が多くなります。向いてないことをやされるから赤字になるわけで。

そもそもリードって無形資産じゃないですか。

「無形資産に投資する」「無形資産を買う」ということにまず経営者が慣れてないんですよ。

逆になれている経営者はどんどんそこにベットします。だからどんどん差が開いていくわけですよ。

これは2段階で厄介な問題でして。
まず 日本の中小企業経営者は高齢化してたり、元々現場畑の人が多かったりする。
だから ITとか無形資産にちょっとリテラシーが低くて、そこに投資するという優先順位が低い。

次に、そこに投資できる経営者がいたとして、予算付けして現場に振った時に現場の人間が雑に予算を溶かしてしまう。
で、「結局上手くいかんじゃん」みたいな話になる。

そうなんですよ。お金っていうのは包丁と同じで使い方が大事なわけです。
だけど日本人はそもそもお金に対して正しく教育されていない。

まず「面白いことをしたい」という発想があるかどうか。
これが一つですね。もうひとつは「非効率なことをやめたい」と真剣に考えているかどうか。
ここが大きいと思います。

そうですね。そもそも中小企業の社長って圧倒的に多くが普通の人なんですよ。発想が労働者に近いんですよね。

日本は特殊だと思います。僕なんかアメリカにいたら課長ですよ。世界ではそれが当たり前。
日本の経営者よりもアメリカで課長をやってる人の方が年収が高いんですから。