クライアントが1000社になったら打ち止め？

あえて大きくしないと。

知ってます。建築でもありますよ。「年間5棟しか建てません」という建築会社。

大人気です。限定することによるブランドというか。

わかります。今は「スケールかスモールか」の二択を迫られる時代だと思っていまして。みんながスケールを目指す時代はもう終わりですよね。

規模は大きくないけど「生産性が高く、ちゃんと稼げるし、社員もハッピー」という会社を目指さなきゃいけない。それが生田さんの考えですね。

さっきの建築会社も5棟が正解なのか、15棟が正解なのか、30棟なのかって、答えがないですもんね。

いままでの延長線上では「答えを見つけ出せない時代」に入ってますよね。

いまコスパじゃなく「タイパ」って若い子が言ってるじゃないですか。

給料が増えるより、自由な時間が増えるほうを優先するそうで。

いまの若い子は映画を早送りで観るそうです。

アーティストさんはすごく怒ってるんですけど。音楽も早送りで聴いたり、サビの部分まで飛ばしちゃったり。

昔と違って今はすごい数の音楽が聴けるじゃないですか。

そうなんですよ。昔のレコードやCDって結構高かったですから。

音楽は聴き放題で、マンガも読み放題。到底時間が足りないわけですよ。せっかくの権利があっても行使できないというか。

で、結果的にどうなっているかというと、サビの部分だけを聴いたり。話題にはついていかないといけないし。

ところがそんな若者の間で、逆に昭和の曲が流行り出してるそうです。

そうなんです。明らかに効率化の延長線上ではないところに、いきなりジャンプしてる感じがします。

しますね。

ジブリなんて何回もテレビで再放送してますけど。やると観ちゃいますよね。「またトトロ観ちゃった」みたいな。

中小企業の生き残る道はそっちですよね。

狭くて深い関係ってことですか。

はい。

なるほど。

地方は人口が少ないし、マーケットも小さいじゃないですか。

だからお客さんを逃がさないように、できるだけ間口を広げて、品ぞろえも増やして、値段も安くしちゃうんです。

人口が少ない地方都市なのに商品数を絞って、週に3日しか営業してないスーパーとかが、人気だったりするんです。

いまはネットで繋がってるし、離れた地域からわざわざ取り寄せてくれたり。

弁護士さんや税理士さんも、地方ほど領域を広げますね。

そういう弁護士さんがほとんどです。だけど儲かっている弁護士さんは「離婚専門の弁護士」とか「労働法専門の弁護士」とか。

スマホ検索でヒットしやすくなるので。だけどお客さんが来ない弁護士さんは、来ないから余計に広げちゃう。値段を安くしちゃう。