そうなんですよ。だから大手はそれを目標にやればいいんじゃないかなと。

そう思います。

トリクルダウンはもうずっと起こっていないですよ。

聞かないですね（笑）

地方のサービス業だと、そもそもトリクルダウンなんてまったく関係ないです。

観光のインバウンドはあるかもしれないけど。大企業が頑張ったから地方が潤うみたいなことは一切ない。

地方の中小企業は地方の中小企業としてやればよくて。

そう。世界戦っていわばメジャーリーグで戦っているようなもので。

デジタル・ビジネスをやっていると、「気づいたらメジャーを目指しちゃう罠」みたいなのがあるんです。

そう。気づくと目指しちゃってるんですよ。いつの間にか。でもちょっと待てよと。「俺たちは草野球で、ワイワイと仲間と幸せになればそれでいいんじゃねぇの？」と。

十分食べていけると思います。それが「らしさ」だと思うし。地域性とか、らしさとか、そっちを追求したほうがいい。

そういう歴史がありましたよね。

そう信じ込んでる経営者がすごく多いと思います。

そう思い込んでますよね。

僕はそう思ってます。逆に草野球のほうがぜんぜん楽しいし、十分に食っていける。

僕が気づいたのは1年前ぐらいですね。

わりと最近だと思います（笑）

増えてますね。

それは僕も感じます。

分かります。

僕の感覚だと「成長」から「成熟」に移ってるイメージですね。成長を目指さないわけじゃなくて。

そう。量じゃなく質を求めるようになってる。
しっかり顧客をファン化するとか。LTVを伸ばすとか。アップセルして利益率を上げるとか。
【ファン化に関するサービスについてはこちら】

はい。スケールによって利益率を上げるんじゃなくて、「らしさ」や「クオリティ」や「関係性」で利益率を上げていく。そのほうが地方の中小企業には合ってます。

スケールにおける成長というのは、いわゆる左脳的な話で算数じゃないですか。

そうです。それはもう答えがあるので。80点の答えを覚えれば80点の利益が残るし、90点だったら90点の利益が残る。そういう話だと思うんですよ。

突き詰めていけば拡大と効率化の二つですから。いまだったらWebマーケティングをしっかりやって、営業もやることをやってたら、中小企業でも一定の点数は取れる。

はい。一定のところまではいくんですけど、その先に待っているのは大企業とのバチバチの戦いで。

気づいた時にはデスゲームに足を踏み入れちゃってる。

はい。

ほぼそうなってますね。

なぜですか。

無理ですね。

はい。

分かります。誰が見ても安いものは安いってことでしょう。

そっちを目指すと、レギュラー仕事のオンパレードになるんですよ。そしてレギュラー仕事は、いつかはAIとかいろんなテクノロジーに取って代わられる。

そっちに行くなら徹底的にスケールして、全国・全世界で戦わないとだめ。だから地方の中小企業は「イレギュラーで戦ったほうがいいよね」という話です。