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Conversation対談

2024.02.05

第55話『刑務所から学ぶブランドストーリー』

テーマ「デジタル化の次に来るもの」

日本の考えが日本経済を負けにしている

  • 安田

    刑務所パスタって知ってますか?今流行ってるみたいなんですけど。

  • いや、わからないです。刑務所パスタ?

    生田
  • 安田

    犯罪を犯した囚人の人たちって、刑務所の中で労働してるんですよ。

  • してますよね。

    生田
  • 安田

    家具を作ったり。そのひとつがパスタで「刑務所パスタ」というネーミング。
    それが今めっちゃ人気あるんです。

  • え!美味いんですか?

    生田
  • 安田

    めちゃくちゃ美味いらしいです。食べたことはないですけど。生パスタみたいな食感だそうです。

  • へえ〜

    生田
  • 安田

    めちゃくちゃ丁寧に作っていて。1本1本検品して、不良品が出ないようにしてるらしいです。

  • なるほど。囚人って時間がめちゃくちゃあるから。

    生田
  • 安田

    そうなんです。時間があるから品質にこだわって、美味しさにもこだわれる。

  • 価格も安いんでしょうね。

    生田
  • 安田

    「この価格でこんなに美味しいんだ」と驚くパスタだそうです。
    食べた人が結構リピートするらしいです。

  • 分かります。

    生田
  • 安田

    でも食べ物ってイメージが大事じゃないですか。犯罪者が作ったパスタなので。

  • そうですね。プラスのイメージにはなりませんね。

    生田
  • 安田

    悪いことをした人だから手抜くんじゃないかとか。いい加減な作り方してんじゃないかとか。
    そのマイナスイメージからこんな人気商品が作れるっていう。

  • 逆にそこがウリになってるんでしょうね。

    生田
  • 安田

    そう思いました。「うちは地方だから」「こういう業界だから」ってマイナスを持ち出しますけど。
    どこでもブランドって作れるんだなと。

  • ぜんぜん作れますよ。僕らも伊勢本社ですけど。

    生田
  • 安田

    コムデックさんも全国ブランドですもんね。このパスタも売り切れちゃって買えないぐらい人気らしいです。

  • これ1袋330円って書いてますね。めちゃくちゃ安いわけでもない。

    生田
  • 安田

    品質を考えると高くはないんですけど、めちゃくちゃ安いわけでもない。

  • 安いパスタなんていくらでもありますからね。機械で大量生産して。

    生田
  • 安田

    価格ではなくクオリティで売るってすごいですよね。

  • 犯罪をした人というマイナスイメージはありますけど、それ以上に時間を持て余しているが故に、手作業でたくさんこねているという。

    生田
  • 安田

    そうそう。そんな感じ。

  • ここのトレードオフがちゃんと理解されているということですね、市場に。

    生田
  • 安田

    そうなんですよ。
    おそらく囚人にもいろんな人がいて、家具を作るのが上手な人とか、こういう美味しいものを作るのが好きな人とか。

  • 検品みたいな作業がものすごく得意な人とか。

    生田
  • 安田

    まさにそういう人がテレビに出ていました。適材適所というか。
    でも普通に考えたら「刑務所パスタ」なんて名前じゃなく、違うブランドで売りそうなのに。

  • そこがまたいいんじゃないですか。
    「こういう環境だからこそ美味しいパスタが作れます」というストーリーが出来ていて。

    生田
  • 安田

    ほんと、そうなんですよ。作ってる人たちもすごくプライドを持っていて。
    普通の企業もこのやり方を見習った方がいいと思うんですけど。

  • 見習った方がいいですよ。ストーリー次第でマイナスがプラスになる時代なので。
    どこが価値になるかわからない。

    生田
  • 安田

    そうですよね。マイナスをプラスにするストーリーなんていくらでも作れるし。
    「うちの地方は閉鎖的だから無理なんだ」とか言い訳してちゃいけない。

  • 伊勢でもめちゃめちゃありますよ。

    生田
  • 安田

    刑務所パスタが人気になる時代ですからね。

  • 逮捕されたのは短所にフォーカスが当たった結果なわけですよ。
    短所が厄介を起こしたわけで。でも必ず長所があるわけなので。
    その長所にもう1回光を当てて、それを価値に転換すればいいっていう発想。

    生田
  • 安田

    なるほど。

  • 短所で刑務所に入った人も長所で社会貢献できる。刑務所よりはずっと恵まれた環境なんですから。

    生田

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